在办公家具市场渠道的构成中，办公家具厂家与经销商是鱼与水的关系，办公家具经销商的销量决定办公家具厂家的业绩，而办公家具厂家的总体规划则决定了经销商的存亡。沈阳办公家具厂家如何做大做强，厂商关系的协调就是必不可少的环节。

办公家具渠道和营销模式创新

任何一个产业链都有着其自身的分工，在分工明确的基础上完成发展共识。办公家具行业中，办公家具厂家的主要价值在于“营”，重心是办公家具定制产品研发和办公家具品牌推广，而经销商的核心在于“销”，重点是做好仓储、物流和促销等销售工作。

在办公家具渠道和营销模式的持续创新之下，办公家具厂家与经销商逐渐形成“抱团”的厂商一体化模式逐渐又开始重新受到业内人士的关注。

厂商一体化实现资源优化

办公家具渠道营销越来越多元化，传统渠道受到电商的挤压，厂商一体化不仅能打破渠道僵局，还能促进办公家具行业的健康发展，成为未来发展趋势。渠道的要点就是办公家具厂家与经销商的博弈，而厂商抱团在一定程度上实现了厂商与经销商的相互渗透。

厂商一体化实质是将办公家具厂家的营销系统对接经销商的销售系统，达到1+1>2的价值可能。办公家具厂家策略性地利用资源，调度经销商共同开发市场，进行销售网络的精耕细作，拓展销售渠道的深度和广度，达到办公家具厂家销售网络向市场纵深延伸。而对于经销商而言，则是伸手办公家具厂家市场，向制造商转变，提升经销商素质，参与办公家具厂家生产决策，从而双赢。